PP电子平台河北平乡：小童车撑起大市场在中国有一批神奇的县城，规模不大、人口不多，却能凭借一个产业成功“出圈”。河北邢台市的平乡县就是如此。

　　40多年前，迫于生计的平乡人走上了自行车零件装配之路。如今，凭借着小小的自行车和童车，平乡人终于闯出了名堂。

　　数据统计，平乡县已经形成了每年达上百亿的自行车产业带，每小时能生产4万多辆自行车，市场每两辆童车中就有一辆出自平乡。平乡可谓是名副其实的“中国童车之都”“自行车名城”。

　　为寻求更大发展空间，平乡县政府积极鼓励企业自主创新，打造高端品牌。经过几年的不懈努力，平乡自行车和童车的知名度越来越高，就连大名鼎鼎的法拉利和“版权狂魔”迪士尼都抛来合作的橄榄枝。

　　平乡县科技局局长张兆锋表示：“未来，平乡自行车童车产业将继续坚持投放一代、储备一代、研发一代的发展路线，持续进行产业升级，平乡县委、县政府也会对企业成果进行政策性扶持和奖励，让企业充满信心地去创新。”

　　曾经，位于河北中南部的这个小县城是出了名的“穷地方”。由于土壤盐碱化严重，庄稼年年歉收，老百姓连温饱都成问题。

　　上世纪70年代初，自行车、缝纫机和手表是婚嫁必备“三大件”。然而，作为计划经济时代的紧俏物件，自行车并不好购买。

　　这时，一些胆子大、脑筋活的农民看到商机。他们从国营商店买来零部件，自己动手组装贩卖自行车。一辆没有牌子的“黑老虎”自行车可以赚二三十元，这让平乡人吃到了“甜头”。

　　随着自行车需求的增加，平乡及周边县的自行车零部件供不应求。一些走南闯北的人就从天津、上海、长治、邯郸等地自行车厂家购进残次品，修复后在河古庙集市上摆摊出售。

　　平乡县自行车协会会长邓承勋介绍：“到1981年，河古庙庙会上经销零部件的摊点达1000多个，每逢庙会日都会吸引10多个省市的客商来此交易，日客流量达6000多人，日成交额高达20多万元。”

　　这在那个“万元户”都凤毛麟角的年代可是一笔巨款，平乡由此实现“逆袭”。不过，荣光的背后也有隐忧。

　　然而，这些“山寨”自行车使用的零配件都是残次品，骑10里主轴就会“酥”掉。平乡自行车也因此得了“十里酥”的名号。

　　为了摘掉“假冒自行车之乡”的帽子，平乡县政府一方面走村串户进行查处，甚至关停了自行车零部件所有相关企业和市场；另一方面鼓励平乡人创立自己的品牌，走正当经营长久发展的路子。

　　进入千禧年，摩托车、轿车普及起来，同为代步工具的自行车地位一落千丈，平乡的自行车销量也大不如前。

　　彼时正赶上欧美极限运动潮流，结合了运动力学和美学的山地自行车方兴未艾。商业嗅觉敏锐的平乡人开始向健身娱乐方向转型，代工生产山地自行车。

　　不过，自行车很耐用，刚性需求一旦满足，自行车市场就逐渐萎缩。为延长产业链保持竞争力，平乡企业在政府的引导下开始第二次转型——生产童车以及电动玩具。

　　张兆锋表示：“目前，平乡童车产品品类不断丰富，从婴儿手推车、儿童学步车、滑板车到电动玩具，伴随孩子成长的这些产品都能在平乡看到身影。”

　　可以说，平乡童车产业已形成集研发、生产、销售、检测于一体的产业链，产值更是高达76.09亿元，占平乡县工业产值的90%以上。

　　数据显示，平乡县现拥有各类自行车、童车企业4800余家，年销售收入超过200亿元，年产自行车1000万辆，童车及玩具6000万辆。其中童车、电动童车、玩具共占国内市场的70%以上，国际市场的50%以上，真正实现了“世界童车，中国童车看平乡”。

　　“平乡企业满天星，就是缺少一条龙。”邓承勋说。以前，由于没有形成本土品牌，平乡的自行车产业栽了大跟头。有了前车之鉴，平乡政府及企业均认识到，要想抢占行业制高点，在市场上占据一席之地，就必须培育出“拿得出手、叫得出口”的品牌。

　　为了实现这一目标，平乡县政府加大招商引资力度引进一批“高大上”的品牌，例如好孩子集团、天富集团等，让这些龙头企业形成带动引领。

　　张兆锋表示：“引进的这些同行业顶尖企业为平乡提供了一个现成的学习模板，本土企业能够以此为榜样找差距，补短板，督促企业管理者转变生产经营理念，从而使平乡自行车童车产业发展得更加稳健。”

　　此外，平乡县政府也积极鼓励本土企业打造自己的品牌。例如土生土长的金天童车孵化出“萌兽”这一高端品牌。

　　几年前这家公司还是做代工生产，几经努力经营仍不见起色。于是金天童车的当家人决定“赌”一把，放弃毫无技术含量的代工，转而培育自己的品牌。他与一家韩国公司展开合作，组建自己的设计团队，坚持走高端品牌路线。

　　这款“萌兽”童车售价高达上千元，凭借精巧的设计以及时髦的配色仍备受消费者青睐。去年“双十一”，它还荣登天猫“儿童自行车热销榜”榜首。“萌兽”在中高端市场打开了局面。

　　“在家庭消费升级的趋势下，品牌更新迭代速度加快，再加上年轻一代父母对老品牌并不熟知，如此新旧品牌站在同一起跑线，只要产品质量过硬，宣传到位，新品牌就有很大的市场突破力。”金天童车总经理赵天奇表示。

　　如今，平乡县的品牌“百花齐放”，“好孩子”、“天富”、“强久”、“恒驰”、“天球”、“欧耐”等27个全国及省市知名产品品牌涌现，产品营销网络更是辐射国内大部分省市和国外30多个国家和地区。

　　“研发是无中生有、有中生新的过程。企业研发投入越大，产品更新迭代就越快，在市场上越能占据优势地位。如果不搞研发，只靠仿制，企业是无法走长远的。”张兆锋强调，“平乡始终鼓励企业加大研发投入，并在政策上给予积极支持。”

　　金力公司主要生产骑行台、停车架等产品，为了提高附加值，更好地满足消费者需求，金力公司不断推陈出新。

　　金力销售部经理王泽玺介绍：“我们针对骑行台制定了‘三步走’计划，第一步是在骑行台中嵌入芯片，预计今年5月份就能实现量产；第二步是把AR技术与骑行台相结合，让消费者即使在室内骑行也能获得更真实的体验；最后一步是将机械阻力更新为电阻，根据设置的情景来调节阻力大小。”

　　目前，金力已经拥有30多项专利，被认定为“河北省高新技术企业”。金力的创新产品获得欧洲客户的一致好评。

　　此外，平乡县还大力培育研发机构，陆续成立了河北自行车研究院、中国自行车协会华北培训中心、自行车及零配件产业集群精密模具研发中心等，促进自行车童车产业链条整体升级。

　　如今，平乡的产品已从单一的自行车向电动车、电动玩具车转变，材质从普钢向铝合金、钛合金、镁合金甚至碳纤维等轻体材料转变。

　　张兆锋表示：“入选中小企业特色产业集群对于平乡未来发展至关重要。一方面，它可以提升平乡产业集群竞争力，督促企业加速转型升级；另一方面，作为国家级产业集群可以优先享受国家的政策红利。”

　　一个名不见经传的北方小县城能让世界30多个国家的商人慕名而来，除了企业敢打敢拼外，政府也得有魄力。

　　过去，为了让平乡的产品走出去，平乡县每年都要拿出几千万到外地参展。不少企业认为与其为别人做“嫁衣”，不如在家门口举办自己的展会。

　　这一提议得到平乡县委、县政府的高度重视，专门成立指挥部筹办。经过平乡县自行车协会和多个部门紧锣密鼓的准备，2014年召开了第一届中国北方（平乡）自行车、童车玩具博览会。

　　自此，一年两届，平乡至今已成功举办14届童博会。展览从一个扩展到三个，展位由500个增加到3000个，参展企业从300家增加到1500余家，累计参展人数达190万人次，总成交额超过450亿元。

　　平乡童博会从一个地方性展会一跃成为全国童车、玩具市场价格“风向标”。“这是县城展会的奇迹。”邓承勋说。

　　随着互联网时代的到来，平乡县政府积极促成互联网和自行车童车产业联姻，让平乡的产业搭上互联网这班顺风车。该县先后出台一系列政策，在中央2000万资金的撬动下，县财政每年再列支300万元电商发展资金，对电子商务发展进行定向扶持。

　　如今，平乡已形成4个中国淘宝镇、31个中国淘宝村，淘宝店铺1万多家。数据显示，互联网上每销售10辆童车，有7辆出自平乡。电商平台的搭建，为平乡自行车童车产业发展提供了有力支撑。

　　线上线下双管齐下为平乡自行车童车产业发展积攒了底气。不过，疫情以及俄乌冲突也给平乡企业“出海”带来诸多不确定性。

　　为了帮助受疫情影响的企业恢复元气，增加开拓海外市场的信心，春节前夕，平乡县经贸代表团团长、常务副县长宋云“打头阵”，带领15家自行车企业抱团“出海”，前往印度尼西亚开展“抢订单+商务洽谈”行动。

　　功不唐捐。此次抱团“出海”成果丰硕，实现外贸出口和外资引进“双丰收”，成功与曼迪利车业有限公司、太平洋车业进出口有限公司等签订总额4.9亿元产品订单和一份总投资4500万美元的高端电动自行车项目框架协议。

　　自行车和童车产业已然成为平乡县的经济支柱之一。为全力推进自行车童车产业发展升级，营造集群发展的产业环境，平乡县委、县政府成立了产业转型升级发展工作领导小组，对接国内外知名的行业协会、企业和高端设计师，为平乡的产业升级进行把脉会诊。

　　下一步，平乡县将围绕建设“自行车名城、新文旅之乡”的发展定位，在提质增效、强链补链上下功夫，力争把平乡打造成“世界童车之都”。

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